Entrepreneur

ПОЛНАЯ БИЗНЕС ЗАПУСК КИТ

Текст книги Дэвида Джастер и Стюарт Армстронг

Программы по Nikhil Сена и Стюарт Армстронг

Триптих Издательский Limited, Sterling House, Station Road, Gerrards CROSS, Бакс, SL9 8EL.

© Триптих Издательский Limited 1984

Во-первых Опубликовано 1984

Все права защищены. Никакая часть данной публикации или сопровождающий

Программы могут быть продублированы, скопированы, переданы или иным образом воспроизводятся с помощью любых средств, электронным, механическим, путем фотокопирования, записи или иным образом, без письменного разрешения Триптих Издательский Limited. Эта книга и программы продаются тему при условии, что они должны не, путем торговли или иным образом, быть одолжил, перепроданы, внаем, или в противном случае распространен без предварительного письменного согласия издателя в любом виде связывания или крышкой кроме этого, в которой он будет опубликован и без аналогичный состояние в том числе этого условия навязывают последующее Покупатель.

BRAINPOWER является торговой маркой компании Триптих Publishing Limited.

ISBN 1 86060 316 X

Дизайн и производство в связи с книжной продукции Consultants, 47 Norfolk Street, Cambridge.

Верстать Кембриджским Photosetting служб, 19-21 Sturton Street, Кембридж

Отпечатано Burlington Press (Кембридж) Limited, Foxton, Кембридж.

Начинаем

Предприниматель был разработан для использования людьми с широким спектром

фонов и навыков. Многие из вас, следовательно, не должны работать в рамках Программы преподавания от начала до конца для того, чтобы воспользоваться Программы Приложения для анализа бизнес-идею. При этом этап, у вас есть выбор из следующих вариантов действий доступной тебе:

Неторопливо ПОДХОД

Мы полагаем, что наиболее подходящим использование Предприниматель является чтение

через этот учебник от главы 1. Как также объяснения технические термины, которые вы должны знать для того, чтобы применить и понять Программа Заявки, книга предоставляет полный перечень многие аспекты и вопросы, связанные с началом нового венчурного бизнеса.

ПРЯМОЙ к делу

Главным намерением Предприниматель является предоставить вам

средства для выполнения детального финансового анализа вашего бизнеса планы. Если вы знакомы с терминологией и процессов учет и делопроизводство, вы можете пойти прямо в анализ. В этом случае, обратиться к главе 10 настоящего учебника, где Вы найдете подробное объяснение того, как программа Applications работает.

Заметка

Если вы не знакомы с процедурами, требуемыми для загрузки

Преподавание или применения программы на ваш компьютер, пожалуйста, обратитесь к Приложение 8, где вы найдете конкретные инструкции по использованию различные версии предпринимателя.

                                [2]

СОДЕРЖАНИЕ

Книга выложена таким образом, который позволяет выдержать его в вертикальном положении в

коробка крышка вместе с вашим компьютером. По этой причине, страницы в необычная последовательность. Страницы 1 до 50 начало от передней части книги, в то время как в использовании стр 51 до 100, просто включите эту книгу вокруг и начать со спины.

                                               СТР

            ВВЕДЕНИЕ 4

         1. программ обучения 5          2. ПЛАНИРОВАНИЕ НОВЫЙ БИЗНЕС 6          3. Использование номеров 20          4. БАЛАНС 23          5. Получение прибыли 26          6. После достаточно денег 33          7. НАЛОГ НА ДОБАВЛЕННУЮ СТОИМОСТЬ 37          8. КОМПАНИЯ НАЛОГ 41          9. БАЛАНС DISPLAY 43         10. ПРОГРАММА применения в будущем 46         11. Работа с приложениями ПРОГРАММУ 46 Приложение 1. ИСТОЧНИКИ ПОМОЩИ 55 Приложение 2. Организационно-правовая форма БИЗНЕСА 59 Приложение 3. ПЕРЕЧЕНЬ 62 Приложение 4. Пример БИЗНЕСА 84 Приложение 5. Погрузка ПРОЦЕДУРЫ 96             СЛОВАРЬ & ЛИТЕРАТУРА 97             ИНДЕКС 100

                                [3]

ВВЕДЕНИЕ

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ

Титулы в серии Brainpower специально разработаны, чтобы использовать питанием компьютера, чтобы вы могли получить новые навыки в более простой и более приятный способ. Сложная интерактивный подход обеспечивает что вы можете работать в своем собственном темпе и, как только вы освоили Тема, Программа Заявки будут и впредь служить вашим потребностям. Нам сделали все возможное, чтобы создать курс, который несложно использовать, но если вы думаете, что мы могли бы улучшить его, пожалуйста, напишите нам на карте включены в пакет.

Предприниматель является полное изучение и применение курс предназначен

чтобы помочь вам в сложном процессе определения жизнеспособности Вашего нового венчурного бизнеса. Ваша покупка состоит из трех элементы:

1) Текст книги, которые вы сейчас читаете. Пожалуйста, имейте в виду, что

Вы будете использовать его постоянно в сочетании с компьютером, и, следовательно, он был разработан, чтобы стоять в крышке коробки так что вы можете обратиться к ним легче.

2) Обучение Программа, которая будет использоваться, чтобы дать вам полный

понимание концепций, необходимых для анализа бизнес-запуска.

3) Программа Приложения, которые будут выполнять анализ вашего

собственные бизнес-планы.

Вы увидите, что программа преподавания это не просто учебник по

как использовать программные приложения. После того, как вы получите понимание материал, вы будете чувствовать себя уверенно, чтобы проанализировать стартовые цифры с или без вашего компьютера

Если вы думаете, что у вас уже есть звуковое понимание бухгалтерского учета и

требуется принципы финансов, то вы можете попробовать Заявки программа сразу. Если это так, просто поверните книгу вокруг, и найти в главе 10. Там вы откроете для себя подробные инструкции для анализа собственных старт-ап планы.

                                [4]

Глава 1

Программа преподавания

1.1 Метод обучения

Прежде чем мы перейдем в стадию фактически ничего узнать о том, как

чтобы начать новый бизнес, мы быстро рассмотрим, как компьютер будет использоваться в сочетании с этой книги.

Основная информация о бухгалтерском учете и бухгалтерского учета, которые необходимо

понять, чтобы в полной мере воспользоваться программой приложения является содержащиеся в главах 3 до 8. Метод обучения используются использует Книга представить подробное объяснение каждой теме, и это дополнены демонстраций на экране компьютера. Из-за этого подход, вы будете обращаться с книгой на экране компьютера 2 довольно часто. Таким образом, мы предполагаем, что вы стоите учебника в вертикальном положении в крышке коробки, и организовать его рядом с экрана компьютера. Страницы были пронумерованы таким образом, чтобы облегчить этот подход.

математика, используемые в учебном процессе было максимально просто, возможно. Тем не менее, если у вас возникли проблемы с ним, или вы хотели бы узнать больше бизнес арифметические “трюки”, затем еще один титул в Серия BRAINPOWER, Числа в сфере труда, предоставит вам ответы.

1.2 Бизнес-планирование

Вы увидите, что Глава 2 объясняет в деталях различного

элементы, которые должны быть объединены, чтобы запланировать венчурного бизнеса в структурированный и рациональным способом, и это дополняется Информация, представленная в 8 Приложениях 1 и 2. Мы советуем Вам прочитать эту главу, прежде чем начать работать на других частях Предприниматель. Это потому, что это важно для вас, чтобы понять, что сами цифры будут формировать только одну часть всеобъемлющего бизнес-план,

                                [5]

ГЛАВА 2

Планирование бизнеса

2.1 Бизнес-план

Для большинства людей идеи для своего нового предприятия соберутся в

Биты и куски. Идея продукта может прийти в один прекрасный день, его упаковка 2 другой, а угол маркетинга вы чувствуете действительно получите Сообщение по придет на еще один день. Ваша идея будет несомненно, кажется очень привлекательным и полным потенциалом. Тем не менее, прежде чем вы сможете получить ваш проект запущен и работает, вы должны консолидировать-все ваши идеи вместе. При этом вы будете превратить ваш бизнес-идея в бизнес-плане, и именно это план, который вы будете следить, чтобы установить все в движении. Документ, который вы готовить, как вы собрать идеи для вашего предприятия, ваш «бизнес-план», имеет три Основные функции;

1) Он обеспечивает структуру, в рамках которой вы можете собрать и протестировать все

из элементов предлагаемой вашему бизнес-идеи. По мере развития План, многое станет очевидным во время исследования. Оценки затрат и таймингов будет изменить. Вы можете обнаружить, что ваш концепции Размер и форма вашего рынка меняется, как вы получите больше информации.

Как вам узнать больше о том, какой ваш потенциал А клиенты действительно хотите, вы можете думать, еще раз о том, как вы будете продавать или упаковать Продукт. Не игнорируйте эту информацию только потому, что оно не соответствует к изначальным убеждениям – использовать его в своих интересах и быть гибким Достаточно изменить план, как вы идете вперед. В общем, чем больше усилий Вы помещаете в свой план, тем легче бизнес будет начать и управления.

2) Вы будете использовать его, чтобы представить свои идеи другим, особенно тем,

люди жизненно важное значение для вашего плана, в частности, ваш банковский менеджер и ваш бухгалтер и адвокат, если они у вас есть. Если вы предлагаете им хорошо продуманный и хорошо представлен план, в первую очередь, они будут немедленно впечатлены. Если вы сделали подготовку фона тщательно вы, наверное, знаете больше о вашем предприятии, его площадка и люди, которые будут покупать ваш продукт или услугу, чем они будут. Прежде всего, если вы показываете, что вы поставили достаточно усилия в свой план, у них будет больше уверенности в вас и ваш Предприятие.

3) Хороший план позволит Вам контролировать бизнес в его

стадии формирования и, как она начинает расти. Вы сделали много предположения в плане о том, как вы ожидаете вещи происходят. Когда Вы помещаете свой план действий, вы увидите, что многие из них будут изменить, некоторые по несколько, а некоторые на много. Хорошо продуманная бизнес-план позволит вам реагировать на эти изменения и контроля Ваш бизнес.

                                [6]

Ваш бизнес-план не должен быть мамонт документ, но он должен быть

достаточно подробно, чтобы делать свою работу. То есть, чтобы убедить людей помочь вам получить вашу идею в движении и свой бизнес от земли; ли, оказывая вам деньги, или давать вам советы и поддержку.

План должны быть выписаны, но опорные цифры будут производится для вас программе Applications предпринимателя.

Ниже приведен полный список элементов вы, возможно, пожелает

включить в свой план. Не все будет уместно ваш частности предприятие, но вы должны внимательно посмотреть на каждого и проверить является ли это отношение.

 

2.2 Введение

Это должно быть заявление из целей вашего нового предприятия и

фон, как вы пришли к вашей идее и почему вы подходит для его запуска. Сделайте его коротким и четким (не более одной страницы), чтобы установить Сцена для всего плана. Резюме в этом разделе будут рассмотрены с более подробно в организме плана

Какова структура?

Это общество с ограниченной или вы индивидуальный предприниматель или в партнерстве с

остальные?

Кто будет управлять бизнесом?

* Будет ли это просто вам по своему усмотрению? Если да, то это ваше прошлое?

* Если есть другие, они помогут управлять бизнесом или помочь

  производить или продавать продукт или услугу? Каковы их   фоны?

Кто еще имеет финансовый интерес в вашем предприятии?

* Есть друзья или родственники предложили вам финансовую помощь в настройке

  Ваш бизнес?

Какова общая цель вашего бизнеса?

Что конкретные продукты или услуги вы будете продавать?

* Есть ли у вас более чем один продукт, чтобы продать?

* Вы продаете существующий продукт или услугу или разработки

  что-то новое?

                                [7]

Кто будет вашими клиентами?

Почему люди будут покупать ваши товары или услуги?

Вы определили конкретные клиентов, у вас к ним подошел, и

что бы их реакция на ваше предложение?

Что финансирование нужно?

Как вы намерены финансировать бизнес?

* Сколько акций, срок кредита и овердрафта?

* Как долго?

* Вам нужен «отдых» на погашение кредита?

* Будете ли вы обеспечивать безопасность?

2.3 товаров

Вы уже будете иметь большую уверенность в вашем продукте или услуге.

Вы будете знать, что это будет выглядеть, какой цвет будет и почему это будет мир било; другие не будут. Они хотят, чтобы знаю точно, что это вы планируете продать. Из вашего описания данного продукта и его преимущества, а другие будут образовывать картина, где он будет вписываться в рынок и как он будет выполняют по отношению к конкуренции.

Что это?

Какой продукт или услугу вы собираетесь продавать?

Являются ли подобные продукты или услуги уже на рынке?

* Как другие предприятия являются конкуренция, так и другие продукты и

  услуги.

* Сколько вокруг, сколько они стоят и как они

  продается?

Каковы преимущества вашего продукта или услуги над существующий

конкуренция?

* Что лучше, дешевле, быстрее, или с большим количеством средств, чем его

  конкуренты?

* Является ли это заполнение пробела, который никто другой видел? Если это так, тогда как

  Продукт может быть очень товарный, у вас может быть больше проблем,   убедить людей, что им это необходимо.

                                [8]

Каковы недостатки вашего продукта или услуги над существующий

конкуренция?

* Зная, где ваши слабые дает вам силы, потому что вы можете

  подыграть сильные и преуменьшать недостатки.

Какие технологические изменения или изменения вы будете делать, чтобы ваш

продукты в течение долгого времени?

* Будете ли вы иметь возможность развивать свой продукт еще более, как вы получите

  больше ресурсов?

* Продукт, который является технологически превосходят можете найти новые рынки или

  продать снова в старых.

* Если Вы предполагаете делать это в краткосрочной перспективе, убедитесь, что

  Ресурсы, необходимые являются в свой план.

Разве твое продавать?

Есть ли какие-“третьей стороны” права на продукт?

* Убедитесь, как можно лучше, что «права» на товары, которые вы хотите

  продать не принадлежат кому-то другому. Они могут быть покрыты любым A   количество «регистрируемых прав», таких как патенты, зарегистрированных конструкций   или интеллектуальной.

Можете ли вы защитить свой продукт с «регистрируемых прав»?

* Опция защиты ваших идей или «интеллектуальная собственность» может

  быть доступны для вас также. Если вы собираетесь на рынок изобретение или   Новый дизайн самостоятельно, исследовать, действительно ли вы можете обеспечить   «права» на него – прежде чем начать его продавать.

2.4 Рынок

В этом разделе продемонстрируют вам и другим один из самых жизненно важных

аспекты плана; есть ли рынок для продукта, если это так, где это это и насколько большой это? Во время подготовки этого раздела, вы получите более и более важная информация, которая поможет вам продать ваш продукты или услуги. Вы начнете понимать, почему некоторые люди в Ваш бизнес нашли рецепты для успеха, и почему другие должны не удалось. Чем больше звучит свои знания о рынке, тем лучше вы смогут конкурировать, и тем легче вам будет найти его, чтобы заставить людей чтобы купить все, что вы продаете.

Где и что ваш рынок?

Где ваш рынок?

* Это местные, региональные или национальные?

                                [9]

Каков общий размер вашего рынка? Разве растет, статический или

сокращается?

* Сколько Потенциальные клиенты есть, планируете ли вы продавать

  Продукт на местном, региональном или национальном уровне, попытаться выяснить, как   многие существующие клиенты есть в этих областях, и сколько   Ваш тип продукта покупается каждый год.

* Информация может быть получена из “торговых” журналов, а из

  промышленные исследования, которые можно найти у местного или центрального   Библиотека даст вам новые идеи о том, где искать.

* Если вы концентрируетесь на определенной части всего рынка

  Вы должны попытаться определить свою сферу интересов, число   Потенциальные клиенты и их потенциальные всего покупках

Почему рынок растет, статический или снижается?

* Причина общего поведения рынка может дать вам еще больше

  подсказки о том, как продать свой продукт.

* Растущий рынок может представить вам более широкие возможности.

* Если рынок статичен или сокращается, вам придется думать сложнее

  о том, как вы будете продавать против ваших конкурентов, которые сами по себе являются   вытесняют.

Существуют технологические разработки, скорее всего, изменит рынок?

* Ваш продукт технологически превосходят своих конкурентов?

* Есть ли технологические разработки на горизонте, которые могут повлиять

  спрос на ваш продукт или услугу в обозримом будущем?

Ваши конкуренты

Кто ваши конкуренты?

* Конкуренты почти наверняка существуют в той или иной форме, даже

  если ваш продукт или услуга превосходит, вы должны определить, как много   из них, как вы можете.

Из всех ваших конкурентов, которые три представляют наибольшую угрозу для

Успех вашего нового бизнеса?

* Из общего списка вы определили выше, решить, какие конкуренты

  являются самой большой угрозой для вашей конкретной идеи.

* Выявление это поможет вам разработать стратегию продукта и продаж

  который позволит вам более эффективно конкурировать.

Какие три основные сильные стороны этих конкурентов?

* Посмотрите на их продукцию и то, как они продаются. Решите, какие три

  Факторы дать каждому из них свой успех

                                [10]

* Они конкурируют, предлагая лучшее обслуживание, более низкая цена, или

  выше качество товара?

Какие три основные слабые стороны этих конкурентов?

* Какие три вещи делают их наименее привлекательным для своих клиентов?

* Ls ​​IT неприветливый персонал, высокие цены, или длительных задержек на товары, которые являются   заказал?

Какие три основные сильные стороны вашего бизнеса?

* Таковы причины, почему люди придут к вам, а не вашим

  конкуренты; убедиться, что они настоящие сильные и привлечет   клиенты вам нужно.

* Ваш продукт или услуга заполнение пробела. Вы носить лучше

  Диапазон определенного пункта; Вы намерены привлечь ваших клиентов в   Другой способ ваших конкурентов?

* Помните, что это реальная возможность для Вас, чтобы получить преимущество на вашей

  соперники, Вы, вероятно, будет проанализировали все эти конкурентоспособными   факторы лучше, чем их!

Какие три основные слабые стороны вашего бизнеса, и как вы будете

их преодолеть?

* Будьте реалистичны и честны в этом. Вы можете иметь более потертым помещения, чем

  Ваши конкуренты, менее удобно сайта или вы не можете быть в состоянии   обрабатывать сразу всю работу вам предлагают.

* Концентрат на путях минимизации этих недостатков, или превращение их

  в ваших интересах.

Если там, кажется, очевидный пробел заполнить, почему другие не видели

это?

* Вы попали в ловушку; вещи так просто, как кажется?

* Остерегайтесь особенно думая, что вы будете иметь успех, имея

  низкая цена – если вы можете подрезать цены ваших конкурентов,   почему они не используют эту тактику?

Что ты собираешься делать?

Как вы будете позиционировать свой продукт или услугу, чтобы воспользоваться их

слабости и достоинства?

* На самом деле это сочетание всех вышеперечисленных факторов, но

  сосредоточиться здесь о том, как вы будете продавать свои товары и, как   клиенты будут воспринимать ваше, как разные и лучше.

                                [11]

Сколько вы взимать плату за вашего продукта или услуги, и как ты

прибыть в эту цифру?

* Методическое анализ ценообразования содержится в предпринимателя

  Приложения Программа.

Как другие работают аналогичные предприятия прибыть в них предлагаются?

* Обнаружения этого не может быть так сложно, как кажется. Запрашиваемая будет

  Самый простой способ. Вы можете предпочесть начать с вопроса людей в то же самое   направление бизнеса, но в другом географическом районе

* Чтение отраслевые издания и отраслевые анализы будут заполнить многие из

  подробности.

Что объемы продаж вам нужно для достижения безубыточности?

* Обнаружение ваш уровень безубыточности легко с помощью приложений

  Программа.

Насколько чувствителен ваш уровень безубыточности с ценами, которые вы намерены

заряжать?

* Программа Заявки будут делать эти сложные расчеты для вас.

  Ответы скажет вам, сколько любой из компонентов вашей   предприятие должно будет изменить, прежде чем они начинают влиять ты   рентабельность.

Как вы будете продавать ваш продукт или услугу?

* Будете ли вы продавать прямо на публике, через оптовика, или будет

  Вы используете и запустить отдел продаж?

* Это имеет важные последствия для объемов, которые можно ожидать в

  продать, цены у вас есть, чтобы зарядить и кто ваши клиенты.

Кто те люди, вы будете продавать, чтобы?

* Люди вы продаете, чтобы ваши клиенты. Они не могут быть

  Конечными потребителями вашей услуге или продукту, но они   люди, которые будут размещать заказы с вами и покупать ваши продукты   в первом случае.

* Если вы продаете прямой, то общественность ваши клиенты. Если

  Вы продаете оптовиков, дистрибьюторов или розничных, то их   покупатели ваших клиентов. Если вы продаете в рекламе   компании, то кто-то в их организации будет делать   решение о покупке, и он или она будет вашим клиентом.

* Не просто думать об этом, составить список имен, начиная от

  Теперь – вы будете нуждаться в них рано или поздно в любом случае.

Кто еще имеет влияние на этих людей?

* Вы сможете влиять на людей, которые влияют на вашу

  клиенты. Подумайте о всех тех, кто может быть в состоянии продвигать свой продукт   и получить ваши клиенты, чтобы купить его.

                                [12]

Как вы будете делать ваши потенциальные клиенты знают, что у вас есть, чтобы

продать?

* Это маршрут для ваших клиентов

* Будете ли вы опираться на рекламу, из уст в уста, или личных визитов?

* Какой бы способ вы ни выбрали, убедитесь, что вы можете себе это позволить по времени и

  деньги – и убедитесь, что он будет эффективным и достичь право   количество потенциальных клиентов в правильном масштабе времени.

* Помните: если вы не, чтобы люди знали о том, что вы должны продать,

  они никогда не станут клиентами

Как вы будете рекламировать продукт и вы уверены, что это

Лучший способ добраться до ваших потенциальных клиентов?

* Через местной прессе, национальной прессы, радио или телевидения? Думать

  тщательно о лучшем способе привлечь потенциального заказчика   внимание к вашему продукту. Остерегайтесь тратить деньги на неуместным   и неэффективной рекламы.

* Работа, сколько потенциальных клиентов будет подвергаться ваш

  реклама. Тогда работать, сколько клиентов вы должны разорвать   даже. Теперь, думаю, от того, сколько клиентов будет реагировать на ваше   реклама и фактически что-то купить. Это показатель, по крайней мере, как   Большой, как количество вам нужно?

* Ответы на рекламе очень небольшой процент от числа

  людей, которые будут видеть рекламу – как правило, гораздо меньше, чем   1%.

Как вы будете контролировать свою рекламу, чтобы увидеть, если она эффективна?

* Не хорошая реклама, если вы не можете работать эффект это

  имеющие.

Есть люди, которые на самом деле покупают ваши товары, делающие это в ответ на

ваша реклама?

* Какие реклама производит больше клиентов и которые меньше всего?

Сможете ли вы воспользоваться «свободного» рекламы через прессу

охват вашего предприятия?

* Вы планировали рассказать местные или национальные газеты о

  сами или ваши продукты. Это не только “свободные” реклама, но   несет ‘одобрение’ бумаги, который печатает его.

* Газеты, радио и телевидение должны новость. Попробуйте и заинтересовать их в ваш –

  вы ничего не теряете.

Как вы будете получать ваш продукт или услуга для клиента?

* Будете ли вы продавать свои товары через прилавок или вы заниматься

  кто-то еще, чтобы отгружать продукцию заказчику?

* Если вы продаете услугу, вы будете путешествовать по вашей клиента

  расположение, чтобы обеспечить его?

                                [13]

* Это важные соображения, отчасти из-за то, что ваши

  клиенты будут ожидать, и отчасти потому, что кто-то должен будет заплатить   Для этого аспекта. Включили ли вы его в составлении бюджета?

Что такое «жизненный цикл» вашего продукта или услуги?

* Очень немногие продукты или услуги становятся шлягеров ночь. Наиболее

  начать с скромных продаж, растут, поскольку все больше людей узнают о   их, а затем постепенно снижаться. Они снижаться либо потому, что большинство   потенциальные клиенты довольны, потому что кто-то будет   продать им что-то подобное, но дешевле, или потому, что кто-то приходит на   сцена с новой и лучшей проекта.

* ‘Жизненный цикл’ вашего продукта или услуги очень важно, как вы

  будет основывать свои прогнозы продаж на нем.

Что объемы продаж вы ожидаете в течение первых трех лет и почему?

* Применяя «жизненный цикл», чтобы ваш продукт или продукты и решения

  сколько клиентов вы можете достичь, вы сможете оценить ваш   Объемы вероятные продаж.

* Будьте так реалистично, как вы можете в это. Примите во внимание, в

  Возможность что-то неисправности, или имеющие меньший эффект, чем вы   хотел.

Как долго вы можете выжить, прежде чем сделать продажу?

* Приложения Программа Предприниматель скажет вам, когда вы

  начинают исчерпать наличные деньги.

Как долго это, прежде чем достичь вашей безубыточности объем продаж?

* Программа Заявки расчета безубыточности объем для

  ты.

Каковы ваши юридические обязательства по поддержке продукта или услуги

после того как вы продали его?

* Вы почти наверняка будет иметь некоторые юридические обязательства после вас есть

  сделали продажу. Вы должны знать, что они есть.

* Будете ли вы предлагать послепродажное обслуживание? Можете ли вы справиться и вы можете позволить себе

  это?

* Исследуйте покупку страховки для покрытия более дорогие аспекты

  это, например, косвенные убытки и других обязательств.

* Если у вас возникли сомнения по этому поводу проконсультироваться у специалиста, как правило, с адвокатом. Это

  может показаться экстравагантным трата ваших ограниченных ресурсов, но это мог   сохранить вам много боли, боли в сердце и деньги в долгосрочной перспективе.

                                [14]

2.5 Человеческие ресурсы

Люди так же важны, как продукта. В этом разделе вы должны работать

подробно навыки вам нужно для всех аспектов бизнес. Вы поймете, в каких областях вы недостаточно и есть возможность предусмотреть это. Ваш менеджер банка и другие инвесторы должны быть уверены, что вы собрали возможности и ресурсы, чтобы эффективно управлять бизнесом и для доставки товара на рынок. Это никуда не годится жульничество факты просто составить план чтения хорошо, что люди могут быть только конкретные доказательства можно производить на этот этап, и ваши сторонники, безусловно, хотим встретиться с ними.

Однако хороший продукт, шоу будет молоть “к остановке, если вы нет нужных людей.

Что тебе нужно?

Каковы основные навыки, необходимые для ведения бизнеса?

* Кто будет управлять бизнесом?

* Кто будет продавать продукт?

* Кто будет отвечать на письма?

* Кто будет делать счетов?

* Какие навыки нужно произвести продукт?

* Какие навыки вы должны рекламировать ваш товар?

* Там, вероятно, будет гораздо больше, чем этот короткий список. Записывать

  все навыки, которые вы будете нуждаться – в деталях. Вы не можете иметь на работу   люди с ними, но если они находятся в списке, вы, безусловно, должны   найти их где-то.

Что у тебя?

Есть ли у вас все навыки, которые вы определили как надо, и если не

где вы будете их получить?

* Запишите имена против навыков.

* Будут ли люди, которых вы назвали сделать работу достаточно хорошо? Являются ли они

  обучение или компетентными для работы вы выделяемых?

* Обучение “на работе”, может быть в порядке, если у вас есть ресурсы для

  “Нести” кого-то какое-то время, но если работа имеет решающее значение они могут   должны заработать себе на пропитание сразу.

* Это не может быть необходимым, чтобы взять на сотрудников доступа к определенным

  навыки. Это может быть дешевле и эффективнее, чтобы заключить контракт на некоторые   рабочие места,

* Вам действительно нужно, чтобы нанять кого-то, чтобы напечатать или кого-то отвезти

  ван? Подумайте хорошенько об этом: проведение избыточную рабочую силу может быть вредным   как не используя жизненно мастерство.

                                [15]

Как вы будете привлекать людей с навыками, которые необходимо?

* У вас намечается как их получить? Они живут в этом районе?

* Вы выделить время для интервью заявителей, пока не найдете

  правильными?

Каковы ваши навыки и те из ваших деловых партнеров?

* Если вы работаете с другими, убедитесь, что ваши навыки

  дополняют друг друга.

2.6 Расписание Внедрение

Решив все, что вам нужно сделать, чтобы начать свой бизнес

и начать продавать свои товары, теперь вы должны выделить время, чтобы различные мероприятия вы запланировали. Это поможет вам думать в более подробно о том, как долго каждый деятельность примут организовать, который виды деятельности могут осуществляться одновременно, и то, что различные “Вехи” на этом пути будет. Вы можете найти еще один титул в BRAINPOWER серии, Планировщик Проект поможет вам сделать это быстрее и эффективно.

Какой график с сегодняшнего дня и время, которое вы намерены быть в

бизнес?

* Возьмите столько времени, и все равно, чтобы подготовить это, как вы тратите на

  прогнозы продаж и бюджетные сметы.

* Список всех мероприятий вы знаете должна быть полной, прежде чем вы можете

  начать торговлю; затем исследовать, как долго он будет считать вас для достижения   им.

* Это не так сложно, как может показаться, и лучший способ

  узнать быстро и точно, это спросить. Спросите людей, которые имеют   создать аналогичные предприятия с нуля. Как долго это взять их в   найти их офисы или заводы? Найдя их, как долго это было   прежде, чем они могли бы двигаться и начинают работать? Как долго будет это   действительно берут вас, чтобы установлена ​​телефонная?

* Помните: у вас есть, чтобы выжить настроить период, прежде чем начать

  торговля. И время это деньги.

Какие элементы в расписании имеют решающее значение, и что произойдет, если

они занимают больше времени, чем вы себе?

* Примите во внимание вещи, которые, скорее всего, пойдет не так, и

  работать, как это может повлиять на ваш план в худшем случае.

* Есть ли у вас ресурсы, чтобы справиться, если такие вещи происходят? Что будет

  вам нужно, и где вы можете получить его?

                                [16]

Есть ли какие-узнаваемые этапы, на которых вы можете прервать вашего предприятия

если события не работают так, как вы планируете их?

* Вы должны установить цели для определенных вещей, чтобы случиться. Сделать их

  реалистичными и контролировать их, как вы идете вдоль – но иметь их письменное   в плане.

* Это может быть нереалистично ожидать, чтобы продать, скажем, 100 товаров в

  Первая неделя. Если вы не продали ни одного, вы должны упорно и выработать   почему нет.

* Если вы не продали ни, скажем, четвертый месяц работы и

  пытались все возможное, чтобы продать, это может быть время, чтобы сократить свои потери и   попробовать свои силы в чем-то другом.

* Данные целевые задачи будут бывают разных форм и размеров. Но только если вы

  знаю, чего ожидать, вы сможете эффективно реагировать.

2.7 Финансы

Возможно, вы думали в начале, что все, что было необходимо, чтобы получить ваш

бизнес собирается было получить деньги, а затем продолжить вещи. Ты Теперь должны понимать, что получение финансирования для проекта является лишь одним из шагов, хотя и важная. Если вы организовали отдых плана в глубину и может представить его с уверенностью вам будет стоять гораздо больше шансов найти деньги, вам нужно. Предпринимателя Преподавание Программа была разработана экспертами, чтобы показать вам Важность всех элементов финансовой головоломки и как использовать их в свою пользу. Программа Заявки будет принимать большинство тяжелая работа из подготовке этого раздела плана, а также Отвечая на многие вопросы, поднятые в других разделах.

Сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес?

Из каких источников будет это так?

* Сколько у вас?

* Сколько из друзей?

* Сколько из банка – в форме овердрафта или термина-кредит?

* Будете ли вы обеспечить безопасность для получения кредита?

* Вам нужен «отдых» на погашение кредита?

Сколько денег вам нужно, чтобы сохранить бизнес идущий до денег

начинает приходить в?

* Используйте программных приложений для расчета денежного потока, месяц по

  в месяц за первый год и половина торгов.

                                [17]

Сколько денег вы хотите и потребность от бизнеса?

* Это никогда не легко ответить на этот вопрос, и ваши сторонники будут

  так же, как интересно, как ты.

* Убедитесь, что вы платите себе достаточно. Менеджер банка, а другой

  инвесторы хотят, чтобы вы сконцентрироваться на создании бизнес-успех;   они будут обеспокоены, если они чувствуют, что вы будете беспокоиться о   сводить концы с концами у себя дома.

* Не принимайте слишком много из. Это будет беспокоиться людей, а; они могут

  представьте, что вы только заимствования, чтобы удовлетворить ваши личные   Требования, и что вы рассматривать бизнес как вторичный   Интерес.

* Помните: если вы делаете бизнес в успех вы верите

  будет, то ваши награды придет вовремя.

Каковы предположения, сделанные вами о ваших различных затрат?

* Перечислите их в этом разделе, чтобы другие могли сказать с первого взгляда понять

  Вы приехали в ваших конечных бюджетов и прогнозов.

Насколько чувствителен ваш рентабельность на изменения различных элементов

вашего плана?

* Предприниматель будет высчитать это для вас.

Каковы основные риски вы и ваши сторонники придется принять, если вас

перейти?

* Вы сможете выбрать основные риски от финансовых

  данные.

Как вы можете минимизировать эти риски?

  возможно.

  Ожидается.

     

работает?

Но

     

  

  

                                

                                

Глава 3

компьютер.

Тем не менее, он

Первоначально,

                                

следующим образом:

Положение.

бизнес.

Обязательства

Джо

Пресс

Таким образом, если

Тем не менее,

пункт.

                                

В течении

Дисплей

Баланс представляет собой

Время.

                                

ГЛАВА 4

во времени.

от.

Доходы

Есть два

Точка.

Здесь

Это общая

Термины.

                                

Там

дней.

При этом

Там

рост.

К сожалению, он

Новый

                                

обязательства.

   

   

   

   

                                

Глава 5

Там

Пресс

Существует

бизнес.

держать;

                                

Тем не менее, это

Это потому, что это

бизнес.

этот путь.

10;

                                [27]

контейнеры.

следующим образом:

упакованы.

   

   контейнеры.

                                

   

   

   

                                

   

   

   

       

уведомление

       

нажмите 3.

   фигура.

   

                                

Если

даже.

фиксированный

Если мы

                          

                           £ 2

                                

Любой из следующих

   

Если

                                

ГЛАВА 6

немедленно.

Вы можете видеть,

Трудность. Мы можем

Рассмотрим

Что случилось?

Ситуация.

Это называется

                                

        

        

                                

Взгляните:

        

        

год;

деятели.

Баланс

                                

требования.

требуют.

с ними.

                                

Глава 7

Налог на добавленную стоимость

Вообще.

к

Вы могли бы

на его руку

от;

Продукт.

                                

это

лист.

Сделка.

Они обязаны

счет

                                

что-то. ты

Каждый

является

освобождать

категория.

                                

пункты;

                 

                                

Это

наука.

Процент

Это где

ставки.

                                                

                                

                                

Если

Выбрать

Значение.

   экран.

   

       

                                

   

       

   

   

   деятели.

                                [44]

Из этого

Результаты.

До вас

Это происходит потому,

один для

Вы можете также

                                

Это

один

Если вас

На

пересчитывается.

проанализированы.

следующим образом:

                                

Список.

Ты будешь

Ваши данные.

подробности.

являются использовании.

Обратитесь к

                                

Обратитесь к

нагрузка

Ссылаться

Защита

бизнес. Каждый

Когда вас

                                

следующих категориях:

экрана.

Честно

В этот

                                                  завершено.

                

                

                                

  

                

                

                к другому.

                                                  

                

                                 Если вас                                                                                     Меню.

Экран

                                

месяц.

Термины.

Теперь Вы будете возвращены в главное меню.

Это

Если они

возвращается в главное меню.

покупках.

месяц.

                                

Если

Ты

На

кредиты.

                                

Меню. Если вас

прибыль и

включены в программу.

средняя

Кредитор

                                

тщательно.

Для

дней.

Таким образом,

Ты будешь

                                

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

пороге.

Это

К

мир.

                                

Мы предлагаем

источники.

индексируются.

Периодические издания

Все

                                

малый бизнес.

НДС

                                

Ваш

Если вас

будет.

те.

                                

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

нуждается.

Преимущества

низкий.

Недостатки

                                

Преимущества

Информация.

Недостатки

долги.

Преимущества

Недостатки

                                

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

страниц.

Значение

Предоставленная вами информация.

Это

требуется.

собственного использования.

затраты.

                                

Количество

Для этого

продукции.

проанализированы.

                                

Другой

К

для.

   

   

   Не дать    

   

                               полный.

   

           из которой

                                

   

                   

   

           

   

                       зарегистрируйтесь.

   

                       Это            

                                

   

   зарегистрируйтесь.

                   

Приобретение

основных средств. Если

пункт.

                                

   Это

       

   

           

                        

   Проект.

   наличными.

   

   Заботиться!

       

Если вы не

   Запомнить            

   

               

   

                                

   

           и    Заметка. что.

   

    

                        

Как и в случае

   персонажи.

   

                                

   

   покупка.

   

   

   

   

   Если вы выбрали

       

   

   

сотрудники.

   

   

           

   

       принимать

                                

   Если

           

   

       

Третий

           

   

                   

   

           бизнес.

       

   

                                

   

   

   покупка.

   

   

   

   

   Если у вас есть

       

   

   

   

       Блок.

       

   

       2000

    Ты должен

         получил.

    продать?

    Если вас     Если вас     

                                

    

    

    

    Если вас               

    

    Например, если                    

   персонажи.

   

   Продукт.

   

   

   

                                

НДС, уплаченный

       

   

   Рука.

                       

   

   

   

   

    продать?

    Если вас     Если вас     

    

                                  

Программа.

Это воля шоу

                                

Затем можно

   

   

       

   Опять же,

       

   

               один раз.

       

   

               квартал.

   

           Это часто    

   

       

                                

   

   предоставляться.

   

(2)

(6)

                                

ENTER.

программы.

Экран.

                                

Глоссарий

книги.

Значение.

                                [97]

вклад.

сделать это.

Количество;

по запросу, по требованию.

также известный, как

Оборот.

интерес

термина.

                                

Индекс